Hoe maak je onweerstaanbare fotoshootpakketten voor paardenliefhebbers als paardenfotograaf?
- elianevanschaik
- Oct 30, 2024
- 3 min read
Als paardenfotograaf weet je hoe bijzonder de band tussen ruiter en paard is. Door fotoshootpakketten aan te bieden, geef je jouw klanten niet alleen keuze, maar ook een professionele ervaring waarbij ze weten wat ze kunnen verwachten. Het is een fantastische manier om je werk overzichtelijk te presenteren en nieuwe klanten aan te trekken! Hier zijn enkele stappen om pakketten samen te stellen die echt verkopen:
Stap 1: Maak 3 duidelijke opties voor verschillende doelgroepen
Richt je pakketten zo in dat je klanten met verschillende wensen en budgetten kunt bedienen. Een beproefde formule is het maken van drie pakketten:
Basispakket: Ideaal voor klanten die een eenvoudige, korte shoot willen. Hierin bied je een korte sessie en een beperkt aantal digitale beelden aan.
Standaardpakket: Het middenpakket is perfect voor klanten die wat meer tijd en opties willen. Je kunt hier meer foto’s, een langere shootduur en misschien wat nabewerking aanbieden.
Premium Pakket: Dit is het luxe pakket voor klanten die een volledige ervaring willen. Dit kan meerdere locaties, langere tijd, verschillende outfits en premium extra’s omvatten, zoals een prachtig afgedrukte foto of zelfs een mini-album.
Tip: Zorg dat elk pakket goed afgestemd is op de waarde die je levert, zodat klanten begrijpen wat het verschil is tussen elk pakket. Dit maakt de keuze makkelijker en voorkomt verwarring over prijzen.
Stap 2: Voeg waardevolle extra’s toe aan je pakketten
Denk na over wat jouw klanten speciaal zou vinden en voeg dat als extra waarde toe in het standaard- of premiumpakket. Dit kunnen extra digitale foto’s, een gepersonaliseerde USB-stick met de foto’s, of zelfs een kleine kortingsvoucher zijn voor toekomstige fotoshoots.
Enkele populaire extra’s om te overwegen:
Verschillende locaties voor variatie in de shoot
Een professioneel bewerkt mini-album als tastbare herinnering
Een tijdsinvestering die echt hun volledige band met het paard vastlegt
Pro tip: Door kleine extra’s toe te voegen, creëer je unieke waarde en trek je klanten aan die meer willen dan alleen een standaard shoot.
Stap 3: Presenteer je pakketten als een ervaring, niet alleen als producten
Bij paardenfotografie gaat het niet alleen om het eindresultaat maar om de hele ervaring. Vertel jouw klanten hoe ze zich zullen voelen tijdens de shoot en hoe je hen en hun paard begeleidt door de dag.
Gebruik bij de beschrijving van elk pakket woorden die een emotie oproepen, zoals:
“Vang de magie van jouw band met je paard…”
“Laat herinneringen vastleggen die een leven lang meegaan…”
“Geniet van een stressvrije ervaring waarbij je je volledig kunt richten op het moment…”
Stap 4: Maak je aanbieding persoonlijk en uniek
Paardenfotografie gaat over het vastleggen van een hele unieke relatie. Laat dit zien in je pakketten en maak duidelijk dat jouw focus ligt op het vastleggen van de connectie tussen ruiter en paard. Door deze persoonlijke touch voelen klanten zich begrepen en weten ze dat je oog hebt voor de details die voor hen belangrijk zijn.
Voorbeeldtekst voor een pakketaanbieding:"Bij ons premiumpakket krijg je niet alleen een fotoshoot, maar een volledige beleving waarbij we jouw verhaal vastleggen. Dit is meer dan een fotoshoot; het is een herinnering aan de unieke momenten die je met je paard deelt."
Stap 5: Communiceer duidelijke en waardevolle prijzen
Prijzen kunnen een belangrijke factor zijn, dus maak het overzichtelijk en zorg dat elke prijs past bij de waarde die je biedt. Gebruik psychologische prijsstrategieën om het aantrekkelijker te maken, bijvoorbeeld €295 in plaats van €300. Wees helder over wat klanten voor elke prijs krijgen, zodat ze de investering echt begrijpen en waarderen.
Met een duidelijk gestructureerd aanbod kun je klanten eenvoudiger begeleiden naar het kiezen van een fotoshoot die bij hen past en tegelijkertijd jouw waarde als paardenfotograaf laten zien.
Wil je nog meer leren over hoe je fotoshootpakketten op maat maakt en verkoopt? Neem dan een kijkje bij mijn cursus Fotoshootpakketten Maken + Verkopen, waarin we je helpen om onweerstaanbare pakketten samen te stellen die jouw klanten aanspreken én je omzet verhogen.
Comentarios